玉川上水（武蔵野市）の事務所から… : 展示会・見本市

展示会・見本市

October 12, 201709:33

カテゴリ: 経済・産業; 展示会・見本市

オリンピックがはばむ、東京ビッグサイトの展示会５００本！

オリンピックがはばむ、

東京ビッグサイトの展示会５００本！

２０１７年１０月１２日（木）

先月９月２６日（火）の日経新聞に、１ページ全面を使った意見広告が載った。

日本展示会協会（日展協）の意見広告だった。

２０２０年の東京オリンピック・パラリンピックの開催により、１９～２０年に掛けて、東京ビッグサイトでの展示会５００本ほどが開催出来なくなるというのだ。

ビッグサイトが放送センターやメディアセンターとして使用されるからだ。

もし展示会が開催できなければ、これまで展示会に出展していた７万８千社の中小企業が〈２兆円〉の売り上げを失うという。

この問題は以前からささやかれていた。

が、ここにきて日展協はあまりの事態の深刻さに（会員企業や関係企業をはじめ、他にも多くの賛同者などと共に）最大の危機意識を抱いて、意見広告を出したのだった。

意見広告の翌２７日、都議会では早速この問題が取り上げられたという。

産業界全体の一大問題として社会問題化しつつあるようだ。

既に都庁舎周辺での抗議デモも何度か開催されている。

石積さん（日展協会長＝リードエグジビションジャパン）、その稀有な行動力で、関係者がこの事態に納得できるよう何とか立地点を見いだして欲しい。

イベントに関わる身である以上、この事態がどう推移するか、一人の関係者として注視している。

タグ：: #展示会500本の開催危機; #日展協意見広告; #日本展示会協会; #五輪と展示会; #ビッグサイトと展示会500本の開催危機; #オリンピックと展示会開催問題

March 18, 201516:38

カテゴリ: 展示会・見本市; イベント・集客仕掛け

コンパニオンの姿が消えた、世界最大の家電見本市

２０１５年３月１８日（水）

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※ＣＥＳ＝コンシューマー・エレクトロニクス・ショー / 米・ラスベガスで１月に開催される世界最大の家電見本市（今年は１６万人が来場）

展示場を歩き回るうちに、ふと気がついた。

日本でも似たような家電の見本市や新製品発表会はたくさんあるが、ＣＥＳは何か雰囲気が違う。

いったい、これは何だろう。

しばらく考えて、はたと気がついた。

日本の発表会では必ず見かける「女性コンパニオン」がいないのだ。

　　　　　　　　（中略）　

アニメから抜け出してきたようなコスチュームやミニスカート姿のコンパニオンが立つのがおなじみの風景だ。

ところが、ＣＥＳはこういう女性たちがどこを見てもいない。

上記は１７日の朝日新聞デジタルからの部分引用。

果たしてアメリカで開催される展示会や見本市の多くが
コンパニオン不在なのか、どうかはわからないし、

またアメリカの展示や見本市の業界がそのような傾向にあるのか、
どうかもこの記事からではわからない。

僕自身、イベントには四半世紀ほど携わってきているが、

正直なところ、
どうして「アニメから抜け出してきたようなコスチュームやミニスカート姿のコンパニオン」が
必要なのか、

未だに分からないでいる。

まあ、会場の華やぎや賑やかさなどの演出といってしまえばそれまでだが――。

このラスベガスの見本市には日本の大手家電メーカーもこぞって参加しており、
これら大手家電メーカーのブースも日本の展示会・見本市とは違って、
おなじみのコンパニオンの姿はなかったようだ。

気になった記者は会場で製品見学をそこそこにコンパニオン探しを行ったとのこと。

で、さんざん歩き回ってようやく見つけたのが韓国ＬＧ電子のブースでポーズをとっていた
二人の女性がそれらしき人だったと。

長い金髪に真っ赤なロングドレス姿。ドレス自体は奇抜でもないが、ほかにこういう女性がいないためか、２人は会場で妙に浮いていた。結局、この日見かけた「それらしき人」はこの２人だけだった。

で、疑問に思って記者は主催者に問い合わせたそうだ。

　「過去数年間に、一部の参加者から、出展している会社が雇うモデルの服装について、問い合わせがありました。訪れるだれにとっても居心地の良い環境を提供するため、理事会とも協議の上、２０１４年のＣＥＳから規定を見直しました」

と、主催者側。

そして記者は、見本市に出展する会社に向けた規則から「ＣＥＳ展示の服装」に触れ、
その一部を紹介している。

「出展者は、従業員、スタッフ、モデルなどについて服装を見直すよう注意されることがあり、場合によっては退去を求められることもある」

などと書いてあるとのこと。

記者が過去のＣＥＳの報道を調べたところ、
「やはり奇抜なファッションのコンパニオンがたくさん写っている」とのこと。

ではどうしてということで、さらに調べたら……ありました。

　いったい、何が起きたのか。たどってみると、２０１２年にある「事件」があったことがわかった。出展していたある会社が、下着だけを身につけた女性の体にボディーペイントをして立たせたという。

それまでもミニスカートやピチピチのコスチュームなどを身につけたコンパニオンはいたようだが、このときは「やりすぎ」という批判が起きた。

それとともに、「そもそも、コンパニオンは何のためにいるのか」という論争まで巻き起こった。
（下線は引用者）

それでメディアを中心に次のような声が出たそうです。

「ＩＴ系のイベントに登場するコンパニオンは、女性は男性をひきつける飾り物でしかないことを表している」

「出展している会社が女性をどう見ているかを示すものだ」といった声が湧き上がり、ネット上でＣＥＳでのコンパニオン禁止を求める署名運動まで起きた。

〈飾り物〉としてのコンパニオンへの違和感は、女性はもとより男性側からもあったとのこと。

そろそろ日本でも、コンパニオンのあの異様な姿をなんとかしたほうがいいのではないのか。

その前に「そもそも、コンパニオンは何のためにいるのか」という論争はあっていいはず。

イベントだから、展示会だからというのは……もう違うのではないのか。
アニメやそのコスプレ人気の国、日本ではあるけれども――。

もちろん、ブースでの女性のＭＣや製品・商品の説明役としての参加は欠かせない。
欠かせないから当たり前だが、ラスベガスでのＣＥＳにも多くの女性が参加している。

ただし、ごく普通の服装でだ。

もっと書きたいが、このくらいで措く。場合によっては続きで書くかもしれない。

、

タグ：: #ブースのコンパニオン; #出展社コンパニオン; #コンパニオン; #展示会案内嬢; #見本市・展示会コンパニオン; #展示会・見本市出展社; #展示ブース企画; #展示マーケティング; #イベント展示ビジネス; #コスプレコスチューム

December 06, 201323:46

カテゴリ: 展示会・見本市; イベント・集客仕掛け

ライブ・イベント産業の新次元を約束する、巨大な見本市の新規開催がスタート

２０１３年１２月６日（金）

ライブやイベントを手がける企業や関係者の総合見本市として来夏に開催されるのが「第１回ライブ・イベント産業展」（２０１４年７月９日「水」～１１日「金」）だ。

説明会場のオープン直後

今日の午後、東京ビッグサイトで、その「開催発表・説明会」があったので出展を検討しているイベント企画会社の人と参加した。

会場は「ホット！」「暑かった！」「熱気ムンムン！」……といった雰囲気。

決して騒々しいわけではない。たぎる闘志のような「ビジネス魂」が、
リード社のプレゼンと巧みな（スマートな）運営によって醸成されるのだ。

しかも実は、会場を埋めたその相手が、普段はライブやイベントで演出をはじめとした裏方で仕掛けを施している「ご当人達」だから、これまた面白い。

ステージに並んだのはリード社のスタッフ

こちらに主催企業ＨＰの今日の様子の写真。

主催はリードエグジビションジャパン。
この名を知らないビジネスマンはいないだろうから説明は省く。

リード社の石積社長からの開催の意図や主旨についての説明があり、約一時間のリード社によるプレゼンテーションが開催された。

このリード社のプレゼンが熱い！

基本的に会場に集まったのは、ライブやイベントの関係者である以下のような企業人。

●企画・制作会社、運営会社
●音響・照明・舞台演出
　音響・PA　　舞台照明　　舞台美術制作など
●特殊効果演出
　レーザー　　煙・炎・雪・水演出効果　　キャノン砲　など
●映像演出
　プロジェクションマッピング　　ホログラフィック技術　　映像制作・演出　　ＶＲ・ＡＲコンテンツ制作　など
●音響・照明・映像・舞台機材取扱い会社（メーカー、販売店、レンタル会社）
●ホール・イベント施設
　ホール　　アリーナ　　スタジアム　　ライブハウス　　クラブ　　ホテル　など
●ライブ配信
●グッズ制作会社
●アーティスト・タレント・パフォーマー
　芸能事務所　マネージメント会社　キャスティング会社　など
●告知・集客・決済サービス
●関連サービス
　警備・誘導スタッフ　　印刷・デザイン　　旅行代理店　　遊具・演出用品　など

こうしてみると、まさにイベント現場の裏方さん勢揃いですね。
裏方さんで悪ければ、「仕掛け人」の勢揃い。

そして関連サービスで旅行代理店もはいってはいるけれど、
国際会議などを軸にしたＭＩＣＥ（マイス＝会議・セミナー・研修）なども含めると、このジャンルはまだまだ拡がりがある。
ライブ・イベントと言うと、とっても裾野が広い、ひろ～い業界なんです。

関連の業界、業種をどう細分化するかはともかく、ライブとイベントって、その実、相容れないところもある。

ライブはどちらかとうとコンサートなどが多い。
こっちは別の言い方をすれば「興業」ビジネスとも言える。

地域振興や企業が主体の、人を集めて賑やかに開催するイベントとはまるで異なる。
まあ、これが一例だけど、どこをどう細分化してなどとはいわない（現実はそうするしかないだろうが）。
かつてなかった業界の振興策につながればもう、言うことありません。

風邪気味の僕は、リード社の熱気に当てられ、いささか興奮。
会場では既に申し込みが次々と成されており、かなりの規模の総合見本市になるのでは――。

リード社の力の入れ方が素晴らしい。

なんでも、この見本市を発表したら、関係企業からの「食いつき」がとてもよいとのこと。
これは年間１００本以上の見本市を立ち上げてきたリード社でも、そうあることではないとのことで、
「世界一」の見本市を目指したいと力説。

「国内５０万人」＋「海外１０万人」＝６０万人の招待客で、「世界一の規模に持っていく」と
高らかにコミットメント（ビジネス宣言）。
※海外は特にアジア（中国・韓国）からの来場者を軸に。

そもそもこの展示会は電子出版や国際ブックフェア、キャラクターやブランドなどのライセンスフェア、それに各ジャンルのコンテンツ制作分野なども取り入れた見本市との併催の予定だった。

それが上述のように「食いつき」がいいとのことで、このままでは会場の展示スペースが足りなくなるとして急遽、この「ライブ・イベント」の見本市のみを翌週に変更して開催されることになったもの。

例によって、うわついた展示会や見本市とは次元の異なる、
まさにリード社特有のビジネス特急「総合見本市」となりそう。

見本市ではあるものの、そこはリード社。

これは「商談会」である、と。

参加する出展各社に「儲けていただく」商談会である、と。

それが基軸の、ぶれること無い旗印になっている以上、
リード社独自のビジネス手法の流れも、
参集した人たちには納得できるものだろう。

「説明会」メインの集まりではあれど、
そこに、リード社独特のビジネスの強味の一部をかいま見ることができた。

なんであれ、広告・ＰＲ・新聞・放送……なども含め、
イベントに関わる産業人にとっては、この見本市は新鮮な驚きになるかもしれない。

大いに期待したい。

タグ：: #ライブ・イベント総合見本市; #リードエグシビション; #イベント総合見本市; #ビジネス商談会; #イベントビジネス; #イベント総合点; #PRイベント; #地域振興イベント; #地域振興イベント見本市

June 28, 201106:25

カテゴリ: ビジネス・ベンチャー; 展示会・見本市

展示会出展ブースでの「儲かる手法」（営業スタイル）を、展示業界トップが披露！

展示会出展ブースでの

「儲かる手法」（営業スタイル）を、

展示業界トップが披露！

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ブースには椅子や机をできるだけ多く並べ、

担当者は立ったままではなく

『必ず座って対応するのがポイント』だ。

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ブックフェア

東日本大震災で次々と展示会の開催中止が発表される状況下、
逆風にめげることなく、

いち早く自社主催の展示会６３本のすべての開催を宣言したのが、
見本市・展示会主催企業では

国内最大手のリード　エグシビション　ジャパン（以下リード社）だ。

しかも、震災後に開催された他の企業や団体が主催する展示会が、
来場者の著しい減少に喘ぐなか、

例年にもまさる来場者数を集め
一人気を吐いているのがリード社の展示会だ。

そのリード社が、日経ＭＪ（今月10日付）の取材に応じて、
展示会場における展示ブース運営のキモとも言える、

出展社企業の展示ブースでのビジネス（営業）の成功こと、
「儲かる手法」について述べている。

リード社のトップ石積忠夫社長がインタビューに応じた。
記事からその一部をお伝えする。

ズバリ、記事にはこうある。

「ブースには椅子や机をできるだけ多く並べ、

担当者は立ったままではなく

『必ず座って対応するのがポイント』だ」

誤解しがちなのが、

「より多くの商品を陳列するため、

陳列優先で商談スペースを省いてしまう」という考え方だ。

これこそ本末転倒。

商談の場だからこそ、

腰を据えて話し合える環境が重要なのだと、

リード社は口を酸っぱくして指摘する。

だから名刺をもらって、

「後日訪問します」などというのは愚の骨頂で、

みすみすお客を見逃している最悪の例であり、

その場で交渉にはいるのが

営業にとっては一番と助言する。

リード社によれば、この商談を実行するだけでも、

「出展社は、

これまでとは成果が違う」と述べている。

このようなノウハウは同社についての羨望として
長い間ベールにつつまれていた。

そうした企業秘密がここにきて次第に公開され、
日本の展示会産業に大きな「意識改革」を及ぼしている。

最近では何ゆえリード社が展示会で成功しているのか――すなわち
展示会ビジネスでの同社の強さの秘密の一端が

石積社長の講演や著書、それにリード社の開催する
展示会に出展する出展社向けのセミナーなどで、

次第に明らかになってきているが、
それでも「何故？」という声は未だに少なくない。

記事はリード社の
展示会運営における（強さの）三つのポイントにも触れている。

①出展社向け（儲かる手法の）事前セミナーの開催

②来場者の事前アポイントを受け付け、出展社の商談を仲介
（当日会場での商談を可能にする、橋渡し役として支援）

③電話・メールで外国人客まで誘致

①のセミナーだが、主催者は通常、
出展社向けの事前の説明会は行うが、

「展示会で儲けるための方法」をセミナーとして開く主催者というのは、
まずほとんど存在しないのではないか。

言うまでもなく、
主催者自らが「出展社の儲かる、稼げる」手法を知らないからだ。

その意味でリード社は、
石積社長自らが「出展社が儲かる展示会をつくる」を

モットーに掲げており、言葉どおり出展社は実際に儲けている。

だから会期中に次年度の出展申し込みが相次ぐ。

それから②と③だが、
これはひと言でいえば主催者の営業力に尽きる。

主催者として展示会への出展社の数を
何とか集めるまでは出来ても、

出展社に対して儲けるための
手法やノウハウを授けられる主催者はすくない。

いや、ほとんど存在しないのではないか――なにしろ、長い間、

日本の見本市・展示会は単なる「見せる」に特化しており、
業界慣例としての開催に軸足を置いていたのだから。

それ故、リード社の強いビジネス力という、
業界では特筆すべき異質な存在が一際輝くのだ。

それに石積社長は、
日本の展示会の主催者の集まりである日展協のトップでもある。

それまでは単なる業界の慣例的な協会活動でしかなかったので、
弱体化していた。

この数年、石積社長がトップになったことで、
新規会員が相当数増えている。

なにしろ会長である石積社長自らの
盛んな勧誘活動（電話等）が奏功しており、

そこには「日本の経済活動をリードする展示会産業」の確立という
明確なビジョンを掲げているからだ。

ぼくは数年前にリード社の社長室で
石積社長からお話をうかがったことがある。

当時石積社長は著書を出すための原稿を執筆していた頃らしく、

最後になって社長から、
ところで、と言われて、出版についての話になった。

そのリード社が今では
国内最大の出版や

その関連業界の展示会（東京国際ブックフェア）を開いている。

出版界の大物が大挙して来場するのはもとより、
出版業界の最大のイベントになり、

その貢献の大きさは計り知れない。凄いものだ。

来週からそのブックフェアが開催されるが、
いま、同社からは一日おきぐらいに来場お誘いのメールが届く。

確かではないが、最初のメールは２月ごろだったのではなかったか。
「えっ、７月なのにこんなに早く」と、思ったものだった。

おそらくよりビジネスに繋がりそうな企業などへは、
同社からの営業の電話が（これが凄い！）、

企業のトップや幹部クラスに「お誘い」の電話として入るのだろう。
上述の②とも重なる。これはもう、文字通りの「営業力」である。

「営業力」と記したが、いや、いまでこそ、
ぼくは同社の強みは「営業力」と言えるが、

それを理解したのは、せいぜい５、６年前のこと。

それまでは展示会主催会社と「営業力」という言葉は
まるでつながらず、想像すらできなかった。

なにしろ主催会社は、開催第一で、
出展社に儲けては貰いたいものの、

「儲けさせる」という視点やそのノウハウなどは保有どころか

思いもつかなかったのだから。

ところでリード社のノウハウだが、
一番はやはり同社のセミナーに参加することだろう。

総論的なポイントは世間に広まっていても、
では各論の個々の事例は具体的にはどうするの？　と、

肝心のキモのところまではあまり知られていないからだ。

とにかく、日本の展示会ビジネスをまさに産業足らしめる上で、
もっとも影響ある企業だ――同社は。

２０１１年６月２８日（火）

タグ：: #集客できる展示ブース; #儲かる展示ブース; #人を集める展示; #儲かる出展ブースにおけるイロハ; #展示会出展社の出展対策; #営業力アップの出展ブース対策; #展示会出展社の儲かる集客対応; #売り上げアップの展示対応; #出展者が利益をアップさせたいなら; #効果的な展示会出展ブースの営業手法

October 21, 201015:42

カテゴリ: 展示会・見本市; 広告宣伝・販促

展示会場の「すし詰め」と「閑散」――来場者の意外な心理　

展示会場の「すし詰め」と「閑散」――来場者

の意外な心理

「客はまず会場のにおいをかぐのだ。

だから、我々の仕事は、良いにおいを提供することだ」

言い得て妙。

この比喩表現は上手い。「におい」と、きたか～。

いまや、ありとあらゆる業種業態の展示会があるので、

誰もが、ある時は客であり、

またあるときは立場を変えて客を迎えるブース側、

情報を発信する側でありブースの作り手側だ。

前回のブログに宣伝会議主催の展示会に触れたので、

今回は展示会についてのある調査にもとづく
ユニークな視点を紹介したい。

視点といっても、
それは展示会について語るコラムにあったもの。

大きな広告会社の調査をベースにしたコラムで
読み手の感心を誘う内容だった。

上記の比喩もそのコラムにあったもの。

客が会場に入った瞬間、一瞬にして、

まず膚感覚として会場の「におい」をかぐ、というのだ。

会場の雰囲気が盛り上がっているかどうか、

活気があるかどうか、と。

また関係者なら、会場が盛り上がっていなければ、

そう、閑散としていれば、会場内のあちこちで彼らはつぶやく。

「今年は客が入ってないねぇ」

「去年は盛況だったのにねぇ」

会場が閑散としていて「盛り上がっていない」展示会だという印象。

ならば関係者の間では、そういうイメージの展示会として

定着してしまうのではないか、と。

ところで上記の広告会社の調査によれば、

私たち日本人が展示会を訪れて個々のブースを覗く、

「ブースの滞在時間」の平均時間は「14.1分」とのこと。

１４分が長いか短いかはともかく、

調査の説明によれば、

これは複数年のアンケート（０３年～０５年）の値とのことで、

実時間計測の結果は調査値の約７割ぐらいだろうと推測している。

そしてこの場合の想定しているブースは
１８０平米以上の比較的大きなブースで、

また企業対企業のＢtoB型か、

企業対個人消費者のBtoC型かでも違うだろうと言っている。

まあ、実測１０分弱というところ、

そういう前提があってのことなのだが、

意外にも、

盛り上がりに欠けるという印象の会場全体のムードとは裏腹に、

個々のブースを訪れた人たちを対象にしたアンケート調査は

別の姿を見せている。

（前々回、前回の調査と較べて）

滞在時間が平均値より増えている。

ほかにも来場目的の達成度も増加していると答えているし、

展示商品と自分との距離感も近くなった、と。

言えることは、総じてプラスの評価になっている。

来場者個人の展示会に対する印象の数値がプラスの値を示している。

つまり、改善を示している。

こうした改善は、展示意匠や来場者の目的が

突然大きく変化しているわけではないだろうからと述べつつ、

結論として

会場が「閑散」だったのでじっくり見ることが出来たからでは、

との分析なんですね、このコラムは。

となると、一概に「会場が賑わっている」「盛り上がっている」というだけではない、

ひとがモノに触れるという状況における心理的に奥の深い重要な何ものかが

ここにはあるのではないかと、

このコラムは言っているのだが、この視点は傾聴に値する。

賑わっていればいい、

盛り上がっていればいいというだけでは、読み切れないなにかがそこにある。

場合によっては、その賑わいが、

つまりスジ詰め状態が、何らかの陥穽になっていることもありうる。

そして展示会だけではなく総じてイベントと呼ばれるものがそうなのだが、

この業界は調査や研究が著しく遅れている。

ある人は総合的に見て、広告に較べて３０年は遅れていると語っている。

２０１０年１０月２１日（木）

タグ：: #好ましい展示ブース; #展示ブース; #賑わう展示会; #展示ブース滞在時間; #展示会; #賑わいと閑散; #展示ブースの滞在時間; #混雑と閑散; #閑散だからじっくり見る

November 21, 200923:13

カテゴリ: 武蔵野・三鷹・吉祥寺; 展示会・見本市

三鷹「ＳＯＨＯフェスタ」の会場で思う…

２００９年１１月２１日（土）

■ぼくは、対外的には個人事務所として仕事をしている。いわゆるＳＯＨＯで言うところのスモールオフィスである。今日（２１日）の午後、三鷹市や三鷹のまちづくり会社が主催する小さな展示会「ＳＯＨＯフェスタin ＭＩＴＡＫＡ」の会場をのぞいた。今年で１２回目になる。

■この展示会もやはり、金融危機の影響だろうか、以前はもうすこし規模がおおきかったはずだが、今回は今日の午後だけの、つまり半日（正午～午後５時）だけの開催である。出展社も招待展示やお付き合いの企業展示を含めても４０（実質３０強かな）数社というところだ――展示スペースも、いわゆる国内の一流の展示スペースを持つ展示会場で開催されるような展示会とはちがって、各ブースの規模も横長テーブルを用いた素朴で小さな展示空間である。また展示会も、ＳＯＨＯを謳っているし、市内周辺の来場者が対象だろうから、それでいいのだが。

■三鷹市はなんでもＩＴを活用したＳＯＨＯやコミュニティ・ビジネスのモデル事業地区になっているらしく、ＳＯＨＯのパイロットオフィスの開設やインキュベーション施設などを設けてＳＯＨＯの事業者を育てている。国からは資金などの面でも支援があるのだろう。ぼくは直接的には何の縁もないけど、近所なので、はたで見ている限りは活発な活動をおこなっているようだ。

■ただ今回の展示会の様子をみると、半日の展示会だし、来場者を相手にする展示というビジネス的な視点からみると、もうひとつ展示会としてのメリットの面では弱いのではないかと思った次第。で、１２回目の開催だし、それに規模が小さくなったということで、来場者目当ての展示会というよりはむしろ、展示会の関係者や参加者の親睦に重きをおいた展示会としての流れになってしまっているのではないか、とも思った。

■それって、かつてのどこかの業界の大きな展示会と同じような、悪しき流れを受けついでしまっているのではないのか。ビジネス主体より業界の親睦主体の展示会になりはててしまっているという。

■展示会ビジネスは盛況だが、それでも年に一度の業界のお祭りだったり、業界の親睦に主体を置いた展示会だったりした場合は、ほとんどが良い結果を生んではいない。何よりも来場者数を大幅に水増しして開催するなどがつづいて、これではいかんと、危機感を抱いたときはすでに遅かった。例えば、展示会の主催者が集まった日本展示会協会だったかが、その対策であたふたしている間に、日本の展示会はアジア各国の展示会競争に乗り遅れてしまうことになった。

■まあ、国内の代表的な展示会や見本市と、三鷹の周辺地域を相手にした小さなＳＯＨＯ展示会を較べても意味はないが、それでもそういう流れになっているようなだと思った次第。

■もっとも、この三鷹のＳＯＨＯ活動は、展示会も含めて地元の横のネットワークに主眼を置いた活動がメインだろうし、そこから事業として各ＳＯＨＯが独り立ちできればそれで活動自体にも意味があるのだろうから、むしろ親睦が主体であっていいのだろうと思ったりもする。それにちいさな事務所で仕事を始めて、同じ地域に同じような人たちの横のつながりがあるっていうのはとても心づよいものがあるだろうから。

■ただ仲間内で、支援資金を活かした活動に偏した展示会というのであれば、それではいけないのではないか。早い話し、もし民間のビジネスとしての展示会なら採算が合わなければ、即中止になる。なってしまう。出展社がすくなく、来場者もすくないというのなら、展示会開催の意味もない。にもかかわらず開催できるのは、やはり公的な資金援助があるからか。だとしたら、それって恵まれているけど違うのではないか。ビジネスとしての緊張感が欠けている。緊張感のないものは、箪なる形骸化しか生みださない。そして形骸化した展示会は展示会の意味をなさない。

■そのあたりのことは傍で見ているだけだからわからないけど、またぼくの憶測の域を出ないけど、半日での開催規模といい、（ぼくは１時間ちょっといただけだが）会場の様子といい、果たして展示会としてのビジネス的観点からいえば、あまりうまみがあるようには思えないのだが、どうなのだろうか。フェスタの名の通り、お祭りだからそれでいいのか。

■まあ、ＳＯＨＯを任じるぼくのひがみでしかないが、この不況の最中、採算を無視しても支援で何とか展示会が開かれるというのは、関係者や関係ＳＯＨＯにとっては、とてもありがたいことでもあるのだろう。それに三鷹市が中心になって開いているので公的な意味も持っているのだろうから、それはそれとして非難できるものではない。なんというか、単なる一個人事務所を運営する身としては、この不況下、なんだか、とってもうらやましいことだと思った次第。

タグ：: #三鷹; #展示会; #SOHO; #地域づくり; #小さなビジネス; #三鷹武蔵野; #多摩地区展示会; #スモールビジネス

May 17, 200822:02

カテゴリ: 展示会・見本市; 展示・展示施設

展示会が、無事終了！　ほっとした

２００８年５月１７日（土曜）

■今週は昨年からかかわった展示会が開催され無事終了した。大きな展示会だった。誰もが知る国内を代表する展示会場で開かれた。展示会を運営する主催者の懐にはいっての動きだったので、展示会の企画から運営までの一連の経過をつぶさに知ることができた。いや、学ぶことができたと言ったほうがただしい。

■昨年の企画段階からの打ち合わせに参加し、開催コンセプト提案やその詰めの内容のまとめ等々を経て、施工業者や関係業者等々の打ち合わせ、それに実際に事務局員の名刺を持っての関係機関への挨拶や支援依頼のお願いや行動、また各種印刷物やプレス相手の文章までも手がけ、日常の書斎暮らしの日々とは異なるあわただしい時間を送った。

■今週は開催前日の会場における展示ブース施行の搬入から工事までの様子も含め、開催中の主催者側の立場での行動、それに開催後の展示ブースの撤去作業まで含め、展示会の企画から運営までのすべてを体験できた。

■セミナーなら企画から運営までを手がけるが（数万の参加費用を頂くようなものも含め）、さすがに展示会まではわからなかった。それが今回の参加で全体を把握できた。

■ひとつ面白いのは来場者数についてだった。ぼくのヨミがほとんど数字的に的中した。また出展者は、ビジネス的には多くの来場者にほぼ満足していた。

■ただし主催者は実数を公表していない。来週にでも公表するだろうが、それは実数ではないだろう。

■実数は主催者のほんの一握りの人間が知るだけになる。企画や運営で中枢にはいって動いたのだが、ぼくにその実数が知らされるかどうか微妙なところだ――。

■でも実数をほぼぼくは把握している。途中までの実数を知ってるからだ。その後の来場者の入りの様子を考えると、実数がほぼ思い浮かぶ。それで実数がぼくの予想通りと言えるのだ。

■今でも実数にサバを読む展示会は数あるけれど、実数を発表する展示会が増えてきている。それに展示会・見本市はいくら来場者の数が多くても、出展各社のビジネスに結びつく来場者がこないことには意味がない。

■展示会は今や、国内だけではなく世界とも競争する時代になっている。そのためには実数での勝負はもはや避けて通れない。歪んだビジネス感覚では通用しないし、おいてけぼりを喰うことになる。

■いずれにしろ、いろいろ経験できた展示会だった。

タグ：: #展示会; #見本市; #主催者; #展示イベント; #展示ビジネス; #展示会の企画と仕掛け; #来場者数

January 13, 200822:19

カテゴリ: 展示会・見本市; 作家・小説家

見本市・展示会の神様が著した著書は、オールマイティのビジネス書

２００８年１月１３日（日曜日）

■世間は三連休でもフリーランスにはまったく関係なし。外出もせず、閉じ籠もりきりでしこしこ仕事に励む。木曜の夜から一歩も外に出ず、ずっと籠もり続ける。昨日も雨でまったく外出ができなかったのでさすがに息が詰まり今日は外に出た。

これが寒いこと寒いこと。耳まですっぽり覆うウールの帽子をかぶり、顔を出しただけの完全防寒のスタイルだったけど歩いていて涙が出てくる。明日は成人式。この冬いちばんの寒さだと天気予報が伝えている。寒さはいよいよ本番。

■仕事の合間にか、それとも仕事は合間にか、どっちかわからないが、支離滅裂な読書傾向。それでも、仕事をしながらも息抜きに本を読んでいるからどうにか室内に籠もり続けていられる。原稿に取り組むだけではこうはいかない。

■辻邦生『西行花伝』森村誠一『平家物語』、それに松井今朝子『仲蔵狂乱』、夢枕獏『新・餓狼伝』、それから石積忠夫『正直者はバカを見ない』……などを手に取る。

■読了したのは『仲蔵狂乱』。松井の著書は初めて。直木賞の受賞は昨年だったか、一昨年だったか失念。最近は有名な賞を受賞した作家でも、すぐには作品を手に取らなくなった。一年、二年と聞こえてくる評判やメディアの採りあげ方などを参考にしながら読んでいる。

■この著作は時代小説大賞を受賞した作品。さすがに読ませる。松竹にいたし、歌舞伎のホンも書いていた人だから、といってしまえばそれまでだが、さすがにその造詣の深さにはおそれいる。

歌舞伎をあつかったものとなるともうこの人の右に出る人はいないだろうし、誰もがおそれをなして歌舞伎を素材に採りあげる書き手はいなくなったと言うこと。（小説では）豪腕で歌舞伎の世界をこの人だけの独擅場としてしまった。
ついでに知ったけど、この人の実家は京都・祇園町の有名な板前割烹の店だという。（でも店の名前がわからない。なんとなく見当はつくけれど）

■これだけの蘊蓄で時代小説大賞ならば、同賞の他の作品と較べても上位に位置づけられる、かなりの出来の作品。歌舞伎そのものがこの人に骨の髄までしみこんでいるからか、江戸の時代の話でも、まるで違和感なく日常を感じさせる。（蘊蓄あるといわれる書き手でも、普通はかえってそのところが浮いてきて、多少そこが鼻に衝く）

評判では、結構がにくいほどうまいらしいが、この作品のあとにそれが出てくるということか。

個人的には、文体がもうすこし時代がかったものか、それらしき雰囲気を匂わせるものだったら、と思った。

■ところで歌舞伎座を建て直すという。建ってからもう５７年ぐらいになるらしい。建て直す前にあと何回足を運べるか。

■それから『正直者はバカを見ない』。著者の石積といっても世間的には無名の人だから知らないだろうけど、いわゆる展示会・見本市では知る人ぞ知るで、国際見本市の第一級の仕掛け人だ。年間３６本の国際見本市を仕掛ける見本市の主催者である「リード　エグジビジョン　ジャパン」という会社の代表。

■この人は本物の展示会・見本市を日本に定着させた人だ。それまではどちらかというと業界団体などが主催者となり、年に一回、それぞれの業界の顔合わせやお祭り的な展示会などをやっていた日本国内の展示会・見本市のあり方に一石を投じて、本物の見本市ビジネスを定着させたのだ。

■見本市・展示会は集客が難しい。集客ができるなら、誰でも出来るビジネスだが、その業界の団体や協会でないとやはり集客は難しい。それに集客しても、それを実際にビジネスにつながる、商売につながる人を呼び集める集客はもっと難しい。それを実現したのだ。

しかもまったくそれぞれの業界とは関係ない一企業が、営業力を掲げて、質も規模も商取引も最高レベルの見本市を実現させてしまったのだ。

■３６本の見本市はいずれもそのジャンルでは国内最大、また世界でも最大クラスのものがほとんど。見本市本来の商売が成り立つ見本市であるとして、いまや伝説の人でもある。おそらく国内でも多くの人が、この人の会社が主催する見本市・展示会に関わっているはず。
書かれてあるのは実に愚直なまでの内容だけど、だからこそどんなビジネスにも通用する優れものだ。以前、お話を伺ったことがある。

タグ：: #松井今朝子; #歌舞伎; #展示会・見本市; #リードエグジビション; #ビジネス書

November 20, 200719:53

カテゴリ: 文学・小説; 展示会・見本市

「カラマーゾフの兄弟」の新訳文は和文としても第一級、最高峰の翻訳文だ！

１１月２０日（火曜日）

■前にもここで述べているが、ある業界が規模を拡大して開催する展示会の事務局にかかわることになった。その展示会開催の挨拶まわりから印刷物の制作の管理などもふくめて、いろいろな動きをしている。
業界の各団体は「これは業界を活気づかせる！」というので、ありがたいことに、こちらが恐縮してしまうほどの力を入れて開催を支援してくれる。

そんなわけで、ぼくもいつもの原稿書き作業とはまったくことなる動きで都内をうごきまわっている。いろいろな人に会い、いろいろな話をうかがう。
で僕も、業界についての情報はどちらかというと幅広く吸収しているので、いくらでも話を合わせることができる。いや、それ以上に、むしろ僕の話に耳を傾けてもらえる。これは悪い気分ではない。

業界動向や業界の大手企業や大物のはなしなどもふくめて、あれこれと話す。
とにかくしばらくは原稿仕事とこっちの仕事で二重のうごきをすることになる。

しかし動いていてわかるのは、原稿仕事とことなる頭のつかい方、神経のつかい方をしなければならないので、単純な行動であっても結構つかれることだ。その動きに体がまだ馴染んでない。しばらくは疲労感をおぼえながらの動きになる。

■帰途、さっそく昨日の「カラマーゾフの兄弟」を買ってきた。冒頭に「著者（ドストエフスキー）より」という序文がある。この翻訳文が素晴らしい。この文章を単に読みやすい平易な文章などというのは、訳者にたいしてきわめて礼を欠いた物いいである。

ここにあるのは翻訳小説の文体を超越した、素晴らしい日本語だ。ここまでしっとりとした日本語でドストエフスキーを読めるとは驚嘆するしかない。

「やさしい、美しい響きのいい言葉。みじかく、ひきしまっていて、物の形がはっきりと目に思い浮かべられるような文章。漢語はできるだけさける。しかし和文体のなよなよした、曖昧な、情緒で支えられているような文脈はさける。ある考えを、最小限の言葉で、ある物、状況から、わかりやすく現われてくるようにする。ひたむきになって説得するのではなく、ひたむきに説得力ある文体なり文章なりをつくりあげる」

上記は、今は亡き僕の好きな作家が言った。まさに、この言葉をそっくり献上したくなるような、翻訳文とも思えない日本語がそこにあった。
残念ながら、意気込んで読もうとしたが、記したように疲れているので読書もままならない。序文に目を通しただけだ。このあと、しばらく休んだあとで、愉しみをひとり占めするつもり……。

タグ：: #小説; #文学; #ドストエフスキー; #すぐれた日本語; #文章; #展示会; #翻訳小説

November 04, 200714:23

カテゴリ: キャラクター・知財; 展示会・見本市

知財ビジネス、「ライセンス」のトレードショーは熱かった！

２００７年１１月４日（日）

■２日の金曜日は「ライセンシング　アジア　２００７」が開かれている東京ビッグサイトへ。キャラクターやブランドロゴやトレードマークやイラストなどのライセンスに関する情報と展示のビジネストレードショーだ。
知人（誰でも知っているキャラクター権利ビジネスに従事）が出展しているので視察かたがた訪れた。かつて広告の世界にいて、今でもイベントに関わっているのでこの世界にも知人が少なくない。

■最終日の３日目の午後の時間だったので、入場者の数もいまいちというところ。それでもセミナー会場はびっしり入っていた。展示情報もさることながら、ライセンスビジネスの最新動向も気になるので、すこしでもそういった情報に関わるセミナーはどのプログラムもほぼ満員。

■主催は日経新聞。もともとＬＩＭＡ（国際ライセンシング産業マーチャンダイザーズ協会）という組織の日本支部が単独でおこなっていたのを日経が肩代わりしたトレードショーだ。

■その日本支部の幹部であり、キャラクタビジネスのデータや情報を一手に扱うデータバンク（情報）ビジネスを展開しているＲ氏と二年ぶりで遭遇。この会場のセミナー企画などは彼がメインでやっているはず。少し話をした。僕の方にも新しい動きがあるので、また彼の世話になることがあるかもしれない。

■会場を引き上げ、臨海線で帰途に就き大井町で下車。地下から地上へのエスカレータが長いこと長いこと。僕が知ってる駅では新御茶ノ水駅のものといい勝負である。池上線沿線に住む知人を呼び出し五反田で会うつもりでいたら、大井町がいいというので。

■なぜか大井町駅の東口（になるのだろうか）がごった返していた。夕暮れだけど、こんなにこの駅が混むのかと思ったほどの意外な混雑ぶり。そしたら駅前にある旧丸井がヤマダ電気に代わり、そのオープンの日だった。店舗には長い行列。駅から出てくる雑踏に、スタッフが開店案内チラシを配っている。そうか、駅前を抑える戦略で動いているということは知ってたけど、品川、太田地域では大井町がその拠点になったのか。

■大井町で飲むのは初めてのことだけど、意外な飲屋街があった。新宿のゴールデン街風といったらわかるだろうか。京浜東北線の線路際に横丁というか路地というか、そういうところに櫛の歯のように小さな店が並んでいるのだ。その雰囲気が悪くない。

■入ろうとしたが金曜なのでどこも混んでいた。そこで知人が最初から行くつもりでいた店に出向いたが、そこも満員。それにしても小さな通りが飲み人であふれている。驚いたね、この人波には。

■面白い造りのおでんやがあったのでそこにはいった。おでんやという文字の看板があるだけ。黒っぽい板戸のような引き戸があり、その引き戸も低いので頭を下げて入らなければならない。割烹や料亭などの粋な黒塀風なんだけど、そこまで高級ではない。二人分の席があいていたのではいった。そこから河岸を変えて、午前様。帰りが遠い。

タグ：: #ライセンス; #知財; #キャラクター; #展示会; #大井町; #知財ビジネス展示会; #ライセンスビジネス

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